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莆田自主品牌“玩觅”打造转型升级标杆
来源: 东莞市恒联针车机械有限公司 发布时间: 2016-09-27


莆田,早有“鞋城”美名。作为支柱产业之一,鞋子对莆田的重要性不言而喻。在这秋天收获季节里,在“互联网+”的风口顺势而为,莆田鞋业跨步再上新台阶,“玩觅”演绎自主品牌“大步快跑”恢弘重戏。

建基地 搭平台
彰显集聚效应

为了吸引和帮助更多优秀青年加入创业创新大潮,培育、孵化一批电商团队和企业公司,青春之家体育用品有限公司携手莆田学院、团市委、市鞋业协会、莆田好鞋品牌商家联盟,创立“莆田市青春之家互联网+青年创业基地”,打造创业创新者集聚地和“大众创业、万众创新”的重要阵地。

走进基地,目前,已有将近30家鞋类电商企业入驻这里,大多数是从事鞋子网络销售的年轻团队,即闻名遐迩的“莆田网军”。

张健平、林斌便是“莆田网军”中的年轻人代表。他们在这里租下35平方米的办公室,注册成立了莆田市尚足青春鞋服贸易有限公司,专门在跨境电商平台销售“玩觅”品牌,如今每个月的销售额已经超过1万美元,单日最高销售额达到897美元。“我们原来租在套房里,创业氛围比较差,现在这里聚集了很多同行,可以互相交流、共同提升。”张健平说,青春之家对创业团队非常支持,前3个月免房租,之后每销售一双“玩觅”运动鞋还有1元补贴,“等我们销量上去了,补贴就多了,不仅等于房租免费,还有额外收入!”

目前,在“玩觅”品牌的超亿元销售额中,自营网店占80%,网络分销占20%;业绩最好的分销商,每天能出货100多双鞋,月营业额达到60万元以上。郭景以一组数字阐述了自己的信心:2014年双十一,“玩觅”卖出2000多双鞋子,2015年同一天则卖出了1万多双;而且“玩觅”的忠实粉丝越来越多,重复购买率不断上升。“有一个粉丝从2014年开始一共买了60多双,摆了满满一张床拍照”。

一个基地,一个平台,促进了人才集聚、氛围集聚、效益集聚。双创“花”开香满园。

现在,青春之家公司还对接了台湾工业设计协会、莆田学院管理学院等机构和高校师生,设立校企合作项目组及项目基金,促进大学生创业;对接团市委社会资源,提供互联网创新创业型人才的学习、交流与融合的平台,培育和吸收一批具有竞争力的优秀互联网青年人才、孵化出新型的互联网+制造业模式。

谋创新 促升级
演绎精彩故事

走进青春之家体育用品有限公司,这里空间宽敞,但办公区域并不大,更多的位置留给了“故事大厅”———在这里,展示着“玩觅”的所有新款,每一双鞋都有一个新颖、独特、好玩的故事。极具中国特色的戏剧脸谱、朝气蓬勃的五四青年节、《水浒传》中“日行八百里”的神行太保戴宗……这些文化元素经过时尚包装,全部变身为一双双“玩觅”休闲运动鞋和一个个讲给年轻人听的故事。

这就是一直萦绕在郭景心头的创业梦想:创造一双有故事的鞋子。“2010年,我从广州回到莆田,注册了‘玩觅’品牌,但没有马上亮相市场,而是先做了3年代工。”郭景说,直到2013年,代工的产品质量精益求精后,他才开始组织研发团队,专门设计“玩觅”运动鞋。“我们主要以18—24岁年轻人为目标群体;以why not 为口号,树立好玩、会玩、无拘无束、自由自在的品牌理念。”

记者留意到,每一双“玩觅”鞋,都标上了“made in PT China(中国莆田制造)”的标签。郭景说,要以看齐国际品牌的质量标准,领先的运动科技,潮流的设计理念,体现莆田高超的制鞋水准。

把创新贯穿到供给侧结构性改革的全过程,企业往往就能先人一步、赢得先机。公司还引入了微批量成型线,成立小型工作室,开辟了一条麻雀虽小五脏俱全的流水线,走了个性化定制的道路,推动了向“智造”的升级。

营销创新方面,公司推动一款智能气垫跑鞋在国内一大平台上成功众筹,上线不到一天就完成众筹目标。智能芯片运动鞋自从2015年9月推出以来,其准确的定位与时尚功能的完美契合,打造出“好玩、爱玩、会玩”的品牌特质。

随着社交电商、红人经济等概念的不断发展,淘宝直播已经成为了电商策划促销活动的“大卖场”,成为了品牌吸引人气的法宝。9月中旬,“玩觅”品牌创始人郭景也“玩”起了直播,产品颇受顾客喜欢。

依靠个性化创新抢占国内外市场份额,“玩觅”迅速成长为集合天猫旗舰店、速卖通等阿里系纯电子商务平台的“中国质造”运动休闲鞋类领导品牌。借助与整合莆田制鞋产业带优质资源,青春之家率先实现“互联网+”的技术革命。实现了互联网+设计,通过采集大量用户穿着需求信息、市场缺口点等数据,以客户的实际需求为设计导向;互联网+研发,引进中核先进技术设备,实现产品研发科学化、信息化;互联网+生产4.0工艺,从研发端、客户端利用互联网工具提升生产端,并结合最高新技术完善产品质量,整合原材料资源。

秋更浓 情更炽
喝彩青春同行

8月15日,共青团荔城区委、致公党荔城支部联合青春之家体育用品有限公司,共同主办“不忘初心、青春同行”公益体验营活动,来自荔城区各镇、街共计27名应届高中毕业生以及13名回乡大学生参加活动。

在青春之家,学子们参观青春之家双创基地,了解品牌文化、感受莆田好鞋质造流程、学习电商基本知识。青春之家为参与活动的学子赠送梦想启程基金、青春梦想行囊以及中国质造“玩觅”系列好鞋,鼓励学生在今后的学习生活中,积极进取,青春梦想启程。致公党荔城支部向参与学子赠送了知名作家林春荣的散文集《穿越莆田》,鼓励学子们在离开故乡求学时,“不忘初心,青春同行”。

近期,为了进一步拓展品牌影响力,拉近与消费者距离,青春之家携手福建省高速物流,在各地大学城布局品牌体验店。日前,福州大学城玩觅体验中心已投入运营。通过现场展示,让更多的青年学生了解莆田好鞋,感受莆田质造,热爱莆田品牌。

莆田好鞋,转型升级逢其时、正当时。ONEMIX玩觅,好鞋大步快跑。

本文来源网络由 电脑花样机 大底修边机 恒联针车整理发布


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